Получите бесплатную
консультацию

Записаться

Оставьте свои контакты
для связи

#маркетинг

Как найти клиентов на таргет?

Нишевание дает очень большое преимущество как тебе так и клиенту

Анатолий Яцино

Teamlead

Начну с истории о том, как я нашел первого своего клиента. Тогда я занимался соцсетями для себя, развивал сеть сообществ в вк и инсте через массфоловинг, масслайкинг (это когда через программу с профиля подписываешься на тысячи людей в день и на тебя в ответ подписывается 100-200). Мои знания по интернет маркетингу на тот момент ограничивались установкой Яндекс Метрики на сайт и настройкой таргета в вк с бюджетом до 2-3 тысяч.

В какой то момент расходы по этой деятельности начали превышать доходы и мне пришлось искать что-то новое.😓 В одном из чатов по таргету я увидел объявление о поиске менеджера по интернет-рекламе для студии татуажа Елены Нечаевой. Вакансия была оформлена по классике – знать всё и вся с опытом 10 лет)

Воспользовавшись гуглом, я выполнил задание, которое было прикреплено к вакансии и стал ждать ответа. На следующий день мне ответил Нечаев Дмитрий – основатель студии и мы назначили время для собеседования. Во время созвона в скайпе Дмитрий задавал вопросы, касательно терминов интернет-маркетинга и спрашивал о моем опыте. После он попросил сделать utm метку к ссылке, я не знал как делать, но прямо во время созвона загуглил, нашел сервис прочитал за 30 секунд что это значит и скинул ссылку. Дима удивился, сказав, что из всех кандидатов никто не смог сделать utm метки.

Так я узнал о ютм метках 😂 и… устроился на пол года интернет-маркетологом. Первый месяц был хаос, у них была подключена вся реклама, фейсбук, вк, яндекс директ, гугл адвордс, закупка у блогеров и др. Был подключен ройстат, метрика, аналитика считался ROMI, LTV и другие показатели. Всего по франшизе было открыто более 10 студий по России и несколько по миру. Рекламные бюджеты были до $1к в сутки.

Стоп, остановимся на этом моменте) Суть истории – показать, что начальные знания, теория необходимы для того, чтобы найти себе клиента, проект, с которым ты уже сможете набраться практического опыта. Мне повезло, тогда время было другое, курсов на тему таргетинга не было и информацию было практически невозможно найти, но я без особых знаний смог попасть сразу на практику, тогда таргетологов можно было сосчитать по пальцам – 10-20 специалистов, которые как-то позиционировали себя как таргетологи.

Итак, чтобы найти клиентов на таргет, необходимо:

✅ 1. Крепкие теоретические знания. Сейчас их получить очень легко, есть сотни пабликов, ютуб каналов, статей и даже слитых курсов. Я скоро опубликую подборку по бесплатным источникам информации по таргету, которыми пользуюсь. Но у бесплатных знаний есть большая проблема, если ты не шаришь в теме, то чтобы откопать 1 стоящую статью по теме тебе нужно найти и перечитать десятки, да и понять какая из них актуальная всё равно получится только на практике, а это трата времени и денег. Поэтому лучший вариант, конечно, это актуальный курс с наставником, который не только дает знания, но и проведет за руку и ответит на вопросы.

✅ 2. Правильное позиционирование при продаже услуг. Если ты новичок, то лучшим способом найти первого клиента будет поработать в арбитраже на минимальную сумму или разослать всем знакомым, знакомым знакомых, в чаты с вакансиями, по вакансиям на фриланс площадках, в предложки сообществ и т.д. предложение с твоим резюме. В твоем предложении нужно честно рассказать, что ты прошел обучение, знаешь как работает интернет реклама, изучил опыт успешных маркетологов и готов поработать с минимальными бюджетами, за оплату после работы или в любую сумму, в которую оценит заказчик.

Т.е. варианты оплаты должны быть такими: бесплатно за отзыв, оплата после выполненной работы в любую сумму, гарантия возврата, если не будет результата, оплата половины вначале, половины после выполнения. Конкретное сообщение, которое работает при рассылке я скину позже отдельным постом вместе со списком чатов, где можно рассылать сообщения по поиску работы. Если хочешь уже сейчас получить все эти материалы, то они будут доступны в курсе, который я сейчас готовлю, можешь написать мне и я расскажу подробнее – @jacyno

✅ 3. Практика! Вначале нужно брать всех подряд клиентов, оформлять кейсы и показывать это новому заказчику. Далее, когда у тебя будет получаться с определенными нишами можно начать нишеваться — это работа с проектами только определенной тематики. Мы, например, сейчас работаем только с инфобизнесом и изредка тестируем другие направления. Хотя протестировали сотни различных ниш и хорошие результаты были везде. Нишевание дает очень большое преимущество как тебе так и клиенту, т. к. клиент видит, что был опыт в его сфере и больше доверяет, пропадает страх что у тебя не получится сделать результат, а тебе проще работать с проектами из одной сферы, т.к. у тебя есть готовые наработки по аудитории, болям, посылам, креативам, текстам и т.д. У нас сейчас есть эти наработки, готовые тексты, шаблоны заголовков, картинки, которые заходят во всех нишах, сценарии для видео и многое другое и нам проще запускать новые проекты.

В следующих постах расскажу как мы ищем клиентов с бюджетом на рекламу от 2 млн в месяц.

👉 Узнать подробности о приближающемся курсе можно у меня в телеграме – @jacyno. На курсе я расскажу, как перейти от настройки таргета за 5к до больших чеков.