Кейс: +3010 подписчиков по 299 руб в нише маркетплейсов с помощью посевов

Проект: обучение бизнесу на Wildberries
Бюджет: 900 000 рублей (2 месяца)

Изначально команда отобрала 80 каналов с продавцами и поставщиками, а также паблики, посвящённые маркетплейсам. Затем на командном штурме нагенерили 23 креатива, из них выбрали 10 топовых. Запустили, но первые тесты показали цену 400 руб за подписчика, что выше заданного партнером KPI.

Мы приняли решение протестить еще 10 креативов с мемами, необычными картинками и запустить 3 дополнительные тематики каналов для посевов. Этот тест сработал, удалось снизить стоимости подписчика до 340 рублей. Но мы всегда стремимся к лучшему результату, поэтому этот результат нас не устроил, дело было в качестве целевой аудитории и мы начали тестировать дальше.

Решили взять в работу новые тематики каналов: бизнес, вакансии и провели сегментацию по регионам. И эта гипотеза сработала. Масштабировав связку, вышли на стоимость подписчика 290–300 рублей, при этом качество трафика выросло.

Аудитории из этих сегментов показали такую же высокую конверсию из активации бота в доходимость до первого веба, как и те, кто приходит с теплых каналов трафика.

Благодаря системному подходу команды к тестам снизили CPS на 27,5%.

Всего привлечено: 3010 подписчиков
Цена подписчика: 299 рублей