Кейс: купили подписчиков на 30 руб дороже, но сократили срок окупаемости в 2,5 раза

В статье узнаете, почему низкая цена подписки – не всегда хорошо, и как мы вышли на более платежеспособный сегмент, покупая подписчиков дороже.

В 2024-м году к нам обратился эксперт по нейрокоучингу.

Цель: привлечь платёжеспособную аудиторию. Проблема ниши в том, что многие воспринимают её как волшебную таблетку, ждут бесплатных практик и не готовы «платить рублём». Поэтому команде надо было не просто привлечь подписчиков, а привести именно платежеспособную аудиторию.

Начальный бюджет: 300 000₽
Стоимость подписчика после первых тестов: 120₽

Мы закупали больше 30 постов в пабликах с целевой аудиторией, у блогеров и экспертов. Цена за подписчика оказалась даже ниже KPI, установленного партнёром. Но оказалось, что пришедшие люди слишком долго грелись к покупке.

Было важно привлечь более платежеспособную ЦА, готовую купить здесь и сейчас (планировался запуск продукта).

Провели с командой мозговой штурм и придумали около 18 идей новых креативов, из них в работу пошли 6 лучших. Также собрали и отфильтровали 5 сегментов каналов с более дорогой аудиторией. Договорились с админами каналов о скидках и запустились, сэкономив нашему партнеру несколько десятков тысяч рублей бюджета.

Бюджет сохранился прежний: 300 000₽.

Средняя цена подписчика вышла 150 руб. На первый взгляд, результат ухудшился на 30 рублей. Однако, с точки зрения экономики проекта этот вариант был выигрышнее, т.к срок окупаемости трафика сократился с 4-х до 1,5 недель, пришедшая аудитория активно оставляла заявки и приобретала продукт.

Итоговые цифры

Бюджет: 600 000 руб.
Привели подписчиков: 4000
CPS: 150 руб.
ROMI: 233%

Этот кейс — пример того, что не всегда стоит гнаться за низкой ценой подписчика. Окупаемость — прежде всего. Благодаря тому, что в нашей команде лучшие профи с рынка, мы гибко и системно подходим к каждому проекту.

Приходите к нам за окупаемым трафиком из телеги, чтобы зарабатывать больше.