Слив рекламного бюджета в Telegram: почему происходит и как избежать

В статье узнаете о трёх частых причинах слива бюджета и получите инструкции по работе с ними. Читайте.

А теперь перейдём к статье.

К нам часто обращаются уже после неудачного опыта закупки трафика в телеграм с другими фрилансерами или командами.

Предприниматели жалуются, что подписчики не реагируют на контент, рекламные бюджеты не окупаются, а цена за лида стремительно идёт вверх – круче, чем биткоин после избрания Трампа. Так, конечно, быть не должно.

Мы провели анализ и собрали в этой статье причины, по которым происходит слив рекламного бюджета.

Причины, по которым реклама «не заходит»

1 причина – некомпетентный специалист по трафику или слабая команда.

Увы, и такое бывает. Перед началом работы показывают нарисованные кейсы, а в процессе сотрудничества совершают очевидные ошибки при закупке рекламы — вплоть до того, что реклама размещается в каналах с накрученными охватами и подписчиками.

Собрали для вас мини чек-лист, который поможет выбрать подрядчика на трафик и не столкнуться с ситуацией слива бюджета

• Подрядчик уже работал в аналогичной или смежной нише и готов предоставить кейсы;
• Перед стартом работы он проводит аналитику предыдущих рекламных кампаний;
• Дает чёткое понимание, как будет проходить ваше взаимодействие – есть система работы с клиентами, прозрачная и регулярная отчетность;
• Перед запуском рекламной кампании погружается в ваш продукт, изучают аудиторию и рекламу конкурентов.

2 причина – площадка не готова к приёму холодного трафика.

Даже лучшая команда по рекламе в Telegram не способна сотворить чудо, если канал вашей онлайн-школы не подготовлен к приёму холодного трафика.

Прежде чем запускать рекламу, важно проработать воронку и контент внутри канала. Для этого вы можете воспользоваться небольшой инструкцией ниже.

Мини-инструкция по упаковке Telegram-канала перед запуском рекламы:

• Заполните ваш канал постами, которые подсвечивают проблемы и боли вашей целевой аудитории, и показывают вашу экспертность;
• Оформите кейсы и отзывы – это поможет вызвать доверие;
• Придумайте полезный лид-магнит для подписчиков, который им захочется забрать – это может быть гайд, закрытый чат-бот или даже серия видеоуроков;
• Уберите всю ненормативную лексику, если планируете работать с инструментом TG ADS;
• Убедитесь, что у вас есть понятные призывы к действию – не «Материал по ссылке», а «Забирайте материал по ссылке»; не «Ссылка на наш курс», а «Оплачивайте курс по ссылке».

3 причина – рекламный оффер не релевантен болям аудитории

Для того чтобы понять, что лучше «зайдёт» аудитории, стоит протестировать несколько гипотез. Иногда то, что кажется нам выигрышным вариантом, совершенно не пользуется популярностью у ЦА. А иногда мы запускаем в работу тест из серии «а давайте просто попробуем», и получаем ошеломительные результаты! Окупаемый трафик из Telegram — это всегда про тест множества гипотез. Не сливайте сразу весь рекламный бюджет на один рекламный креатив и оффер. Лучше протестируйте, минимум, 5 офферов. Так шансы, что вы найдете удачную связку, сильно возрастают.

Создать цепляющий вашу аудиторию рекламный оффер поможет инструкция ниже:

Используйте речевые паттерны целевой аудитории – те фразы, которые они употребляют, когда описывают свою проблему («Я больше не могу жить с мужем», «Я не понимаю, на чём я могу заработать», «Меня задолбали диеты») и вставляйте их в тексты. Использование таких формулировок в креативах хорошо цепляет внимание, потому что люди узнают в них себя и свои проблемы.

Обратите внимание на тренды и популярные в данный момент темы. Бывают периоды, когда круто залетают креативы с упоминанием хайповой темы, которую люди много обсуждают в данный момент. Этим можно воспользоваться, чтобы получить высокую кликабельность рекламы. Например, тема нейросетей:

Возьмите главное желание или жизнь мечты вашей целевой аудитории, и опишите их в вашей рекламном посте. Пример: